——記廣東省深圳市韓東東跨境電子商務有限公司

董事長謝華

偉大的時代需要偉大的創造者和實踐者，當電子商務“云時代”來臨，改變了傳統商務競爭模式，也為跨境電商、互聯網與實體產業融合創造了新一輪機會，作為創業者的謝華終于找到自己的真愛。

23年前，帶著年輕人的一腔熱血來到南方的這座創業之城——深圳，謝華憑著自己大學經濟專業功底和湖北九頭鳥與生俱來的從商天賦，開始了在深圳的人生打拼。通過多年辛勤努力，憑借執著的精神和誠信的理念，不僅成功賺取了屬于自己的財富，同時也開啟了真正屬于自己的事業，在跨境電子商務等領域走出了堅實的創業之路。

位于深圳市羅湖區東門二橫街UCT商城，深圳市韓東東跨境電子商務有限公司，公司董事長為謝華。目前，這家跨境電子商務有限公司在營項目達12個，員工達500人，公司管理層其中博士1人，海歸員工中全部是碩士研究生，其中5人自英國留學回國，1人自加拿大留學回國。韓國員工5人，其余員工全部是本科畢業生。

謝華1972年出生于大悟縣夏店鎮，1992年從湖北省經濟管理干部學院商業經濟管理專業畢業，回到大悟縣國土局上了二年班后，1995年底抱著創業的夢想，毅然辭去家鄉的“鐵飯碗”，懷揣500元錢，只身前往深圳謀發展。

創業的路是艱辛的，剛到深圳四處求職，過著飽一餐餓一餐的生活，有時甚至口袋里連住旅館的錢都沒有，好幾次都是露宿公園。還有一次在求職過程中，身上僅剩5元錢生活費，一連4天求職也沒有錢去吃一頓飯，結果餓得全身無力，暈倒幾次，最后都是憑自己堅強的意志硬支撐下來了。

這張5元錢的紙幣，謝華至今還保存著。他說，每每看到這張紙幣，就會激發自己無比堅強的斗志。

最終，謝華求職到深圳的一家知名商貿企業，開始了自己的事業之旅。先后在深圳茂業百貨、百佳華百貨、龍洲百貨等就職，憑自己的能力和文憑，他從中層管理干部干起，直到企業高管，從年薪二萬左右做到年薪一百萬左右。

最后到現在自主創業，先后成立深圳市韓東東跨境電子商務有限公司、深圳市韓東東商業管理有限公司、楚味鮮餐飲管理（深圳）有限公司、昕德文化發展（惠州）有限公司等多家企業，目前正在進行集團化運作。

上市公司恒信東方股份有限公司作為集團公司的總公司，注冊資金5.3億元，在深圳上市。謝華董事長還身兼深圳市東門商會副會長、東門餐飲行業協會副會長、深圳市湖北孝感商會常務副會長。

作為全國首家大型電子商務平臺公司的創始人，謝華領導的深圳市韓東東跨境電子商務有限公司主要商業模式為B2B2C（廠家→境外商家→消費者），通過此種商業模式可以讓公司國內經銷商同境外工廠直接在跨境電子平臺下單，或者是國內消費者通過公司跨境電子平臺直接下單，完成交易，從而減少了交易的中間環節，價格較優惠。

同時，這種商業模式也在保證商品的質量上同時將電子商務平臺延伸到商業地產的實體當中，又形成了“O2O”的線上線下銷售模式，這樣通過線下實體解決了商業地產招商難，空置率高的狀況，為商業地產銷售另辟了蹊徑。

謝華憑借足夠的智慧，把韓國優秀的品牌及國內知名品牌集中在此做成了一個大型折扣商城，這樣將商業地產的銷售大大提高了，品質也得到大大的提升。

現在全國商業地產普遍招商難，形成了融資難的困境。為此，公司推出B2B2C延伸到商業地產模式中，較好地解決了這種困難。目前，已在全國共盤活了10多個大型商業地產項目。比如，廣東省惠州市惠陽區一棟壹中心地標建設項目，開發商先期擬售價2.2萬/㎡，最后找到公司，通過公司整合跨境電子商務平臺運作后，售價一下子飆升到4.5萬/㎡，不僅救活了該項目，同時也為公司贏得了良好的口碑及經濟效益。

再比如湖北省陽新縣萬洋國際摩爾城，開發商先期只做到三層，因資金鏈斷裂，找到公司后，通過公司植入新農貿超市業態，再進行商業地產銷售，結果在短短45天內認籌完畢，公司以3萬/㎡的高價對外銷售一空，很快就回收了6個億的資金，及時為項目補充了資金，化解了一場資金危機。

公司2016年12月13日獲國家專利局批準的：金源匯商圈互聯網營銷系統專利，首創國內商家利用互聯網進行商圈營銷的科技方法。2017年榮獲深圳市商業行業協會、深圳市連鎖行業協會共同頒發的“十佳零售創新獎”。

謝華在深圳工作和創業期間時，在《深圳商報》、《深圳特區報》、《晶報》、《南方都市報》、《東莞日報》、《深圳法制報》、《寶安日報》等媒體發表數十篇有關商業行業論文及新聞報道。

作為紅色土地走出的孝感大悟人，謝華始終心系家鄉。為家鄉修橋筑路慷慨解囊，為老家安裝路燈自來水、修譜修祠鼎力贊助；一對一結對子長期扶助老家、廣東紫金的貧困學生；深圳孝感商會成立過程中，謝華把在深圳的湖北孝感大悟籍人士聯絡起來，經常開展活動，比如成立“南粵大悟籍籃球聯賽”，在廣東省沿海六個市輪流舉行賽事，每年一屆。2017年，他個人獨家贊助籃球賽，幫助在深圳的老鄉們橫向聯系，促進了感情聯絡，穩定了商會會員。在他的號召下，大悟人在深圳孝感商會的會員占有率達50％。在深圳龍華中心區開設的楚味軒（湖北私房菜）餐廳，為孝感在深老鄉提供集會、學習、交流平臺，極力推廣家鄉特產、特色風味，同時不以盈利為目的，深受在深老鄉的好評！